판매 능력 향상시키기

대부분의 사람들은 세상이 이렇게 돌아가면 안 된다고 생각합니다.

많은 사람들이 평등함을 바라고, 열심히 일하면 부자가 되고, 노력하면 잘 살 수 있는 세상을 바란다.

그런데 문제는 우리가 살고 있는 이 세상은 그런 것들에 대해 전혀 신경 쓰지 않습니다.

우리는 이런 세상에서 잘 살 수 있는 방법을 찾아야 한다.

 

사람들을 돕고, 정의로운 일을 하고, 제자를 양성하고 나라를 지키는 것도 아주 멋진 일입니다.

하지만 경제적 관점으로만 놓고 봤을 때 가장 효과적인 방법은 아니죠.

 

부자들을 부자로 만든 하나의 기술만 꼽으라고 한다면 '무언가를 파는 능력'입니다.

나라를 지키거나 정의로운 일을 하는 것보다 멋진 일은 아닐지 모르지만 이 능력이 돈을 벌어 준다는 것은 확실합니다.

 

파는 방법은 여러 가지가 있다.

예를 들어 유명해지는 것, 문제를 해결하는 것, 게임을 잘하는 것 등

너무나도 달라 보이기 때문에 우리는 돈을 버는 이 방법들이 전부 '뭔가를 파는 능력'이라고 생각하지 못합니다.

하지만 자세히 들여다보면 결국 이 방법들은 "뭔가를 파는 능력"으로 압축됩니다.

 

UFC 코너 맥그리거 선수가 돈을 많이 버는 이유는

싸움을 잘해서가 아닙니다. 맥그리거만큼 싸움을 잘하는 선수는 많이 있었습니다.

하지만 다른 선수들과 맥그리거의 차이점은

맥그리거는 그의 경기 티켓을 어떻게 파는지 알고 있다는 것입니다.

NBA 레전드 마이클 조던 선수도 파는 능력으로 돈을 많이 벌었는데요.

직접 경기를 뛰면서 벌어들인 돈보다

자신의 이름이 박힌 신발을 팔아서 번 돈이 훨씬 많다고 합니다.

 

하지만 그들이 무턱대고 자기의 경기를 보러 와라 내 신발을 사라

라고 말하지 않습니다.

그러는 대신에 자신의 캐릭터를 만들고

그 캐릭터를 통해 >> 개인 브랜드를 만들어내죠.

 

개인 브랜드를 성공적으로 잘 만들면 사람들은 그 브랜드의 일부가 되고 싶어 합니다.

그들이 파는 무언가를 사고 싶어 하죠.

 

개인 브랜드를 만드는 이 방법도 '파는 방법' 중에 하나입니다.

 

부자들은 오랫동안 일을 해서 돈을 번다고 생각하지 않습니다.

얼마나 오랫동안 열심히 일했냐는 돈을 버는데 크게 상관이 없습니다.

중요한 것은 얼마나 팔았냐입니다.

그리고 무언가를 팔아서 벌 수 있는 돈은 한계가 없다고 봐도 무방합니다.

 

여태까지 몇 시간을 일했는지에 따라 돈을 받아온 우리는 받아들이기 힘든 사실이지만.

부자들은 이미 이 진실을 알고 있습니다.

 

무언가를 팔기 위해서는

사람들이 원하는 것을 원하는 가격에 팔기만 하면 된다.

 

전통적인 사업방식도 똑같은 과정을 거칩니다.

당신이 옷가게를 하나 차렸다고 생각해보죠.

많은 사람들이 가게에 들어와서 구경을 하고 옷을 입어보지만

그중에 몇몇 사람들만 실제로 옷을 사서 나갑니다.

 

하지만 전통적인 사업방식과는 다르게

인터넷과 소셜미디어의 발달로 큰돈을 들여서 가게를 차릴 필요 없이,

전 세계의 사람들에게 무언가를 팔 수 있습니다.

거의 무한에 가까운 돈 벌 기회가 열려있습니다.

 

 

결론은

“얼마나 많은 사람들의 문제를 해결해 줄 수 있느냐” 가 부의 중요한 요소

유명해지는 것, 문제 해결, 잘하는 것 을 파는것으로 변환하는 능력에 집중해야 한다.